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一招教你买房不被骗解密卖房的语言艺术

发布时间:2021-01-07 19:09:50 阅读: 来源:豆制品厂家

钱铭铭

“当初买房时售楼员说好20%的公摊,可在签合同时却变成了28%,还有买房的时候,售楼员说楼下就是地铁九号线,可地铁九、十号线站点及出入口位置都确定了,压根不到我们这。”8月23日,30余名购房者来到荣盛紫提东郡售楼处,讨要当初的“承诺”。

资深售楼员解密卖房的“语言艺术”

8月24日,作为资深售楼员的小峰通过自身的从业经历,向公众解密售楼员卖房的“语言艺术”。

销售:虚报公摊是惯用手段

小峰表示,虽然都叫售楼员,但售楼员的身份也分两种,一种是开发商自有的销售团队,另一种则是代理公司销售团队。为了降低经营成本,目前,雇用代理公司负责楼盘销售的占主流。小峰表示,为了将房子卖掉,虚报公摊是售楼员惯用的营销手段,除此之外,绿化率、楼间距、配套设施等方面也容易被夸大其词。

“说白了,只要不损害开发公司的利益,售楼员在卖房时爱怎么说就怎么说,很多话都尽可能说得模棱两可,这就是售楼员的所谓‘语言艺术’。”小峰说。

小峰表示,售楼员还会告诉客户沙盘上某栋楼已经“售罄”,介绍一大圈周边配套,但这些多数是“规划中”。

支招:到附近楼盘去听缺点

在小峰看来,买房子是件大事,最忌讳操之过急,购房者对待售楼员的“语言艺术”要保持清醒与理性,对他们的话也不必“完全当真”,应该多与周边楼盘进行对比,别被售楼员牵着走,对于售楼员的介绍,买房者不能一味地偏听偏信,例如,售楼员称楼盘未来会通地铁,那么购买者可以通过上网或翻看报纸来对这一信息的真实性进行求证。此外,如果想了解某一楼盘缺点,可以到相邻或相似楼盘里去,听听那里的销售人员怎么评价并对比两个楼盘。

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